据了解，邀请的讲师张长江曾担任首钢国际(香港)控股销售经理，是上海交通大学、浙江大学、清华大学EMBA班的客座教授，在工业品营销领域具有丰富的授课经验和较高的知名度。“我们在工作中时常会碰到一些既费时又不挣钱的客户，如何去寻找优质客户?”9月20日的课程中，张长江围绕着大客户开发以及客户关系维护等内容，结合多个大型企业的案例剖析供、销双方的心理，详解营销和关系维护的技巧，增加赢得客户的筹码，满足和符合了集团及各子公司销售人员的培训需求。

　　9月21日的课程中，来自青岛大宗商品交易中心的顾问段荣海，给大家分享了采购人员应具备的职业素养、明确的采购战略、原料性价比分析能力、采购人员评价体系、采购机制优化、采购人员在降本增效中的重要作用等多方面的采购实战技巧，对采购人员具有较强的指导作用。

　　来自铁雄冶金销售部的副部长于克涛和供应部部长助理韩强则带来了一场“接地气”的经验分享，通过山焦内部的案例分析，与其他子公司交流了采购和销售的实战工作经验。

　　两天的培训，课堂上不时响起掌声和笑声，讲台上授课老师通过多种形式进行交流互动，讲台下学员们听得津津有味。“专门为供销岗位提供专业的培训，这样的学习机会很难得，培训讲座通过一些案例分析，帮助我们更好地了解采购心理，并且该如何维护好与客户的关系，很有收获。”“老师用丰富的案例把营销技巧与营销策略融合到一起，还有兄弟公司之间的经验分享，可以帮我们在从事供、销相关工作时掌握一定的技巧，在大客户面前具有主动性。”多名学员说。

　　铁雄冶金、铁雄新沙、铸造焦公司、山东焦化集团(青岛)有限公司、山东焦化企业集团实业有限公司以及集团总部的相关岗位负责人及员工共70余人参加了讲座。此次为供应与销售人员量身打造的专业培训，是集团多样化、精细化培训的课程之一，集团及子公司员工在家门口就可以接受高层次的专业培训，进而将集团打造成为学习型企业，推动集团员工专业能力和综合素质的提升，增强集团的竞争力。(纪国亮)