铸造焦:龙头昂首带动企业腾飞
大刀阔斧推进销售改革 引入电子商务垂直销售
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2014-10-16 10:35来源:
9月份起,铸造焦公司通过剖析发展现状,对销售模式提出了大胆的改革尝试。仅一个月时间,铸造焦公司的销售改革由想法变成了现实,一场大刀阔斧的改革拉开了帷幕。10月中旬,铸造焦公司出台了销售改革方案并下发,对销售体制的四个方面做出了调整。
改革先打破原先固有的格局,新的销售体系实施后,销售部组织架构增加了储运部、客户呼叫中心、售后服务部、产品营业厅(含电商)等部门,建立内贸、出口、电商三大销售服务平台,完善产品宣传及推介、客户接待、组织发货、售后服务、客户投诉处理、线上及线下双交易等职能,通过“链式”管理,打破传统工业企业的销售模式和策略,新模式的引入将有效提升产品销售工作效率。
同时,一支更为专业的销售队伍建立了起来,公司采取“举手”制度,鼓励全体员工组建属于自己的销售团队。此举是通过多管齐下的销售方式,改变以往单一销售的局面,实现互帮互助、团队销售、竞争销售的格局,充分发挥团队销售的优势,提高客户的成交率。
为了调动起开拓市场的积极性,铸造焦公司研究和出台了新的销售管理办法,提高提成比例,通过此举激发销售团队在新市场开拓、老客户关系维护的动力,将主题思想凝聚到增加销量上,通过政策引导作用,大力促进产品销售工作。
此次改革最大的不同之处在于,铸造焦公司这样一个传统的工业企业建立电商垂直销售模式,通过与青岛大宗商品交易中心建立起战略合作关系,利用青岛大宗的线上交易平台,拓展产品销售渠道,通过透明的销售价格,让交易更加公平、公正。同时,订制产品加工业务也在逐步推进,并取得了良好成效。
据统计,新的销售模式启用后,在10月份的铸造焦销售量就新增了5000余吨,销售量有了显著提高。
当前,铸造焦公司树立了“买好煤、炼好焦、卖好价”的经营方针,针对企业自身发展特点,瞄准铸造焦消费市场,正在朝着多元化、多渠道的销售网络逐步发展,在整合国内外销售网络的同时,完善售后服务网络,进而提升山焦铸造焦品牌知名度,加强铸造焦消费市场的美誉度,为客户提供更为优质、实惠的铸造焦产品,用销售的龙头作用带动起铸造焦公司的腾飞。 (于世星)