春节期间铸造焦公司储备了一批焦炭，准备年后销售，而年后焦炭市场行情持续低迷，给铸造焦生产企业带来了困扰。铸造焦公司销售总监潘雷介绍说：“春节期间采购商停止了采购，影响到了焦炭的销量，库存也变得多了起来。年初市场需求在低位徘徊，库存量大了不仅占用了大量资金，利润空间也被压缩，虽然进入三月份市场需求开始增加，但是仅靠国内市场还是消化不了。为了缓解资金压力，有企业开始降低价格促销，焦炭市场的竞争异常激烈。”

　　国内铸造焦的竞争可谓惨烈，铸造焦公司把眼光放到了国外市场，此时正是海外客户的采购高峰期，“之前我们的高精密铸造焦就有海外客户采购过，并且建立起了合作关系，进入采购高峰期，我们准确抓住了这个时机，在不降价的情况下签订了大单。”潘雷说。

　　从3月8日开始，铸造焦公司厂区东门每天清晨都会排满大型集装箱货车等候进厂，将铸造焦装箱发往海外。接下来的6天时间里，铸造焦公司厂区每天“车水马龙”，甚至造成了短暂的拥堵，7400余吨高精密铸造焦被陆续装进了集装箱，仅3月9日一天就出货2164吨，打破了铸造焦公司建厂以来的历史纪录。

　　“这个订单有效降低了我们公司的库存压力，是铸造焦公司有史以来的最大一笔外贸订单。”潘雷介绍说，此次出口的焦炭主要是灰分在8%以下的特级焦和灰分在10%以下的一级焦，客户是日本、台湾的中间采购商，自2013年下半年建立起合作关系后，通过产品试用，国外客户对铸造焦公司的产品质量及信誉都给予了很高的评价，“国外客户对灰分含量要求非常严格，产品质量达不到要求的绝不会考虑。自去年下半年开始，我们对特级焦、一级焦进行技术攻关，并且取得了良好的成果，客户试用后非常满意，这为我们开辟外贸业务打下坚实基础。”这一次是老客户主动找到了铸造焦公司，促成了本次最大的一笔出口业务订单。“近期，客户还要采购近5000吨的高精密铸造焦，现在我们的特级焦、一级焦已经零库存了，需要满负荷生产才能及时供货。”

　　从成功开辟海外市场，到建立起良好的合作关系，凭借过硬的产品质量，铸造焦公司已经逐渐打响了海外市场。随着产品的转型升级，铸造焦公司将跳出低端市场的激烈竞争，积极开发海外贸易订单，将高精密铸造焦送出国门，利用海外客户积累起的口碑效应，凭借高性价比的铸造焦占领国外市场，取得发展先机，增加企业的效益。(于世星)