本网讯　近日，记者从中国铸造焦协会了解到，截至2015年11月，中国出口铸造焦总量中，来自山东焦化集团铸造焦公司的产品占了60%以上，除传统的出口国日本、韩国、东南亚之外，今年12月又开辟了印度、巴西两个“金砖国家”，市场前景十分广阔。这是铸造焦公司持续狠抓产品质量，改造生产流程，优化售后服务，大力开展电子商务带来的喜人成果。

　　面对煤焦钢产业链持续低迷的困境，铸造焦公司树立了“做全球高端铸造企业的专业焦炭制造商”的目标。为从源头上控制产品质量，该公司在彻底打破肥煤制约，从市场上寻找多种煤源，根据这些煤种进行配比试验，经过两个多月的稳定试验，铸造焦公司目前生产出的产品在气孔、块度、强度、熔融性等方面明显提高。焦炭质量的显著提升和配煤成本的大幅降低使该公司的产品具备了明显的市场竞争优势。

　　为提高国际市场占有率，铸造焦公司在2015年1月份开始对筛分系统进行改造，选用了国内最先进的焦炭筛分系统，通过在设备上部出料口安装双向下料装置，采用翻板控制，使特级焦、一级焦和二级焦分类堆放，尤其在第五级筛分设备之后出料输送设备选用可升降皮带打堆机，减少了倒运次数和破损率，实现多个级别多个规格的产品分类精细化，从而为细化市场定位奠定基础。

　　在国内铸造焦市场需求低迷的态势下，铸造焦公司及时转移市场开发侧重点，通过电子商务积极拓展海外市场，保持了出口市场增量的稳健增长。早在2012年，该公司就敏锐地抓住青岛大宗商品交易中心这一电子交易平台，将传统的线下交易搬上了网上平台，变成了线上与线下相结合的O2O模式，铸造焦产品在该平台上实现了较大的销售额。2015年7月青岛正态信息科技开发的“好焦网”开通，铸造焦公司又搭上“好焦网”的早班车。该平台帮买家找焦炭、帮焦炭找车辆，围绕焦炭的生产、销售、采购、物流、融资、使用等环节，形成全产业链闭环式服务，并提供焦化行业大数据分析，铸造焦公司成为最早注册的企业之一。截至2015年11月，铸造焦公司在青岛大宗商品交易平台和“好焦网”平台挂牌焦炭30万吨，撮合完成交易20余万吨。

　　为提高产品的稳定性和客户的忠诚度，铸造焦公司把服务业的思维引入制造业，提出了“产品销到哪里，服务就跟到哪里”的理念，通过技术营销积极拓展海外市场，为客户提高生产效率、降低生产成本出谋划策。2015年9月份，日本客户草野株式会社提出，希望山焦能够派遣质量工程师就用户在焦炭使用过程中遇到的技术问题给予解答。铸造焦公司领导专门带领技术人员前往日本，走访了两家发动机制造企业，对其炉型、生产工艺及关键工序进行了调研。在查看完炉型和生产工艺后，针对其炉型和产品质量要求，给出生产过程中所使用焦炭的规格、块度、使用量、风量调节等方面的建议，客户给予了高度评价，并随即开出了后续订单。（张明武）