目前，铁雄冶金公司上线的化产品主要是煤焦油和粗苯，经过两周的试运行，效果十分明显。许多线下的老客户也适应了新的销售模式，逐渐转到线上交易，实现了公开、公平、公正，开创了客户与企业互利双赢的新局面。

　　铁雄冶金网上竞拍的时间是每周二上午9点，下午4点截标。对中标货权问题，中标单位享有总挂牌数量70%的提货权，剩余的30%按中标价格分流给未中标单位。关于结算和提货期限，中标单位要于次日通过青岛大宗商品交易中心电商平台线上交易全额货款汇入公司账号，不能按期打款视为放弃并取消入围资格，提货期限界定为6天。

　　铁雄冶金销售部门为适应新的销售模式，相关部门领导及销售部人员积极与车间沟通，及时获取产品质量、数量等信息，掌握产品的流向、市场等，为竞标积累资料，为用户提供正确的价格导向。同时进行了充分的市场分析，结合公司相应产品的质量水平，制定合理底价，既能不流标的，又能保证公司利益不受损失。

　　“采取竞价销售的模式，既是销售方式的变化，更是经营观念的转变。一方面调动了厂商、贸易商的购买积极性，避免了不必要的矛盾，另一方面还净化了公司的销售环境，使客户资源得到不断优化，保留住优质的客户，开发了新客户，以更便捷、高效的工作模式为企业创造更大的经济效益。”销售部部长于克涛如是说。(张丛丛)