9月份起，铸造焦公司通过剖析发展现状，对销售模式提出了大胆的改革尝试。仅一个月时间，铸造焦公司的销售改革由想法变成了现实，一场大刀阔斧的改革拉开了帷幕。10月中旬，铸造焦公司出台了销售改革方案并下发，对销售体制的四个方面做出了调整。

　　改革先打破原先固有的格局，新的销售体系实施后，销售部组织架构增加了储运部、客户呼叫中心、售后服务部、产品营业厅(含电商)等部门，建立内贸、出口、电商三大销售服务平台，完善产品宣传及推介、客户接待、组织发货、售后服务、客户投诉处理、线上及线下双交易等职能，通过“链式”管理，打破传统工业企业的销售模式和策略，新模式的引入将有效提升产品销售工作效率。

　　同时，一支更为专业的销售队伍建立了起来，公司采取“举手”制度，鼓励全体员工组建属于自己的销售团队。此举是通过多管齐下的销售方式，改变以往单一销售的局面，实现互帮互助、团队销售、竞争销售的格局，充分发挥团队销售的优势，提高客户的成交率。

　　为了调动起开拓市场的积极性，铸造焦公司研究和出台了新的销售管理办法，提高提成比例，通过此举激发销售团队在新市场开拓、老客户关系维护的动力，将主题思想凝聚到增加销量上，通过政策引导作用，大力促进产品销售工作。

　　此次改革最大的不同之处在于，铸造焦公司这样一个传统的工业企业建立电商垂直销售模式，通过与青岛大宗商品交易中心建立起战略合作关系，利用青岛大宗的线上交易平台，拓展产品销售渠道，通过透明的销售价格，让交易更加公平、公正。同时，订制产品加工业务也在逐步推进，并取得了良好成效。

　　据统计，新的销售模式启用后，在10月份的铸造焦销售量就新增了5000余吨，销售量有了显著提高。

　　当前，铸造焦公司树立了“买好煤、炼好焦、卖好价”的经营方针，针对企业自身发展特点，瞄准铸造焦消费市场，正在朝着多元化、多渠道的销售网络逐步发展，在整合国内外销售网络的同时，完善售后服务网络，进而提升山焦铸造焦品牌知名度，加强铸造焦消费市场的美誉度，为客户提供更为优质、实惠的铸造焦产品，用销售的龙头作用带动起铸造焦公司的腾飞。 (于世星)